星期日, 10 5 月, 2026
主页经营市场营销柯桥天天时尚 | 行业专家为企业解读直播销售秘诀

柯桥天天时尚 | 行业专家为企业解读直播销售秘诀

Published on

近年来,电商直播发展迅速,市场潜力巨大。《全国服装电商产业发展白皮书(2023)》数据显示,2023年我国服装网络零售额达23000亿元,可持续的商贸模式已经初步形成。越来越多的纺织企业开始布局电商领域,通过直播推广精准触达目标客户,有效拓宽市场边界,实现销售额的快速增长。

为助力纺织企业更好的掌握电商运营精髓,拓宽销售链路,8月24日,由绍兴市柯桥区中国轻纺城建设管理委员会主办,中国轻纺城创意产业服务中心、中国纺织信息中心、国家纺织产品开发中心承办的2024柯桥天天时尚大师课堂——纺织企业电商直播运营培训在绍兴柯桥中国纺织信息中心浙江分中心举行。

来自纺织行业电商直播领域的网红达人与品牌运营专家,聚焦内容策划、粉丝互动、营销策略、品牌转型等核心内容,对电商直播的关键环节进行了解读,分享了先进的企业实践经验和直播运营策略。

来自凡特思集团、大德纺织、帮发纺织、本意纺织、周盛针纺等纺织企业的四十余位代表踊跃参与活动,现场人气爆棚。多位企业代表表示,电商直播是企业一直想要探索的领域,本次培训内容专业、务实,专家们带来了一线的电商直播模式和创新实践案例,对企业进一步解决产品推广、市场开拓、销售链路转型等问题有很大帮助。

创新销售模式,激发线上商贸活力

广东德美精细化工集团股份有限公司应用技术研究中心工程师、纺织品科普博主姚蔚铭在《好的流量源自好的内容》中,从自身做网络博主和销售产品的经验出发,围绕如何打造优质内容展开分享。他表示,第一要坚持输出,建立足够的正反馈,降低挫败感;第二要形成从书里找答案的阅读习惯,提高自身的知识储备;第三,要从消费者的视角输出观点,将知识转化成消费者能听懂的语言,完整表述产品的核心价值。

禾素时代品牌主理人、江苏凤起金陵文化传播有限公司董事长周缇娜在《纺织企业直播电商转型实践》中提出了企业电商运营的三大原则。她认为,企业需要明确自身的定位,在细分领域打造品牌竞争力和认知度;通过尝试直播测评、短视频投放、达人带货等新型方式,增加产品营销的广度和深度;企业还需合理分配资源,在确保自身生存的条件下开拓市场。她表示,禾素Pro®生物基抗菌抑臭纤维能够赋予终端纺织品抗菌功效,在电商领域内收获了广泛好评。

“对于品牌企业来说,直播电商不仅仅是一个销售渠道,更是一个品牌建设的平台。”年年有余(浙江)文化科技有限公司运营及战略数据部负责人林音煜在《品牌企业直播电商转型实践》中对直播电商的崛起与市场背景、品牌企业的转型需求与挑战进行了详细的分析。他指出,品牌企业可以通过打造独特的直播内容、选择合适的直播平台与渠道、建立全链路的数据分析体系、适应市场创新迭代等核心策略,不断探索新的路径,实现企业直播电商转型。

挖掘产品价值,探讨电商运营策略

“纺织企业大多数面向的是终端品牌而非消费者,请问如何进行To B的电商运营呢?”“在媒体或电商平台如何让面料被更多的人了解到?”“如何进行精准的广告投放,增加企业的投入产出比?”面对企业代表们的疑问,专家从打造产品价值、附加服务内容、洞察消费趋势等角度一一进行了解答,对企业未来的电商发展提供了优化建议和方向。

活动现场,专家们还基于讲解的内容,围绕电商直播的特点与路径,以提问的方式与企业代表们进行了充分沟通。企业代表们踊跃发言,根据学习到的知识,分享了有关纺织服装电商直播的见解和思路。双方的交流互动进一步加深了企业对电商运营的理解,助力企业将理论精髓与实际操作紧密结合,积极探索构建全链条营销模式的新路径。

“公司主要生产针织布面料类产品,拥有自己的工厂和贸易链。希望增加对电商直播运营和产品营销等方面的学习,促进公司的外贸出口。”绍兴诗迈针纺织品有限公司总经理楚上民表示,本次培训的收获很大,让他对品牌运营、电商发展、市场扩展等方面都有了更深的了解和规划。未来公司希望通过建立短视频团队,尝试通过电商直播进行产品销售推广。

杭州咸和纺织科技有限公司总经理刘惠敏表示,公司已经具备两年的视频账号运营经验,但还希望顺应时代发展,通过新的技术和需求促进企业创新发展。“因为我们是做纺织原材料的企业,在互联网引流方面有所欠缺,听了今天几位专家的讲解,我觉得对我们的帮助很大,未来我们希望能够把电商、短视频运营好,更好地为企业进行线上线下的引流。”

在数字经济的大潮下,纺织服装企业应随机而动,探索新型运营模式,创造销售增长点。本次天天时尚大师课堂活动聚焦电商直播痛点,为企业构建高效的营销链路提供了专业、前沿的实施建议。活动通过深入浅出的知识分享与案例解析,不仅能够助力纺织企业更好地结合消费者需求,定位产品价值,创新推广方式,还为企业未来拓展电商直播渠道指引了方向。

    分享到:
spot_img
spot_img
spot_img
spot_img
spot_img
spot_img

Latest articles

韧性·创新·共赢!2026柯桥春季纺博会闭幕,3天见证了什么?

5月9日,2026中国绍兴柯桥纺织品面辅料博览会(春季)(简称2026柯桥春季纺博会)圆满落下帷幕。2500个展位、800余家优质展商、数十个国家和地区的采购商、20余个海内外采购团组……数字背后,是全球纺织人对柯桥纺博会的信任,更是中国纺织产业链不可替代的证明。 这个春天,在2026柯桥春季纺博会上播下的希望种子,正在悄然生根。参展商带着新技术、新产品乘兴而来、满载而归;采购商带着新需求、新期待精准对接、收获颇丰。在这里,创新不是空洞的概念,而是看得见、摸得着的产品迭代,更是实打实地帮客户创价值、降成本、提效率、稳交付,无论是符合国际新规的环保面料,还是支持小单快反的柔性供应链方案,都让人看到中国纺织业从“拼产能”到“拼服务”的扎实进化。 落幕不是终点,而是商机延续、合作共赢的起点。展馆里每一次沟通交流、每一笔意向订单、每一个新品亮相,都不会随着撤展而消失,而将迅速转化为企业下一季的核心竞争力,成为行业下一程的风向标。在严峻的国际形势下,柯桥用3天时间告诉世界:真正的韧性,不是没有风浪,而是在风浪中依然有人奔赴、有人握手、有人签约,把风浪变成身后的浪花。 一线捷报,用实效印证展会价值 展会三天,柯桥纺博会现场人气爆棚、捷报频传。从本土企业的连续参展到外地名企的一路相伴,2026柯桥春季纺博会正在用一份份沉甸甸的订单、一次次跨越山海的握手,验证其不容忽视的平台价值。 作为柯桥本土主营人棉面料的领军企业,绍兴现色纺织品有限公司一直把柯桥纺博会当作参展必选项。“去国外和国内其他地方参展,没法带太多产品施展不开,而纺博会是‘家门口的展会’可以带来更丰富多样的大量产品,每次纺博会不仅能会见各国老客户,还能接洽许多新客户。”公司董事长宋占川说道。 本次展会,现色纺织携人棉、全棉、印花、染色、烫金等十余个系列产品参展。其中,莱赛尔与人棉混纺面料是本次主推亮点,相比纯莱赛尔面料,兼具亲肤舒适、防撕裂、缩率小等多重优势。宋占川告诉记者,这次展会期间,公司现场接到好几个高柜订单,总计百余万米,大部分订单前期洽谈已久,正好借这次展会的契机商定细节,还有几个国外新客户到工厂进行实地考察,后续合作机会非常大。 事实上,如今的柯桥纺博会早已从柯桥纺织人“家门口的展会”,跃升为全国纺织企业拓展国际市场的高效通道。作为纺博会的忠实粉丝,四川川棉旗下国际贸易有限公司自2013年连续十余年参加该展会,总计从纺博会转化近千万米订单。“前年柯桥纺博会认识的国外客户,去年下了一百多万米定单,这次展会这个客户又来了展位,详细沟通了一笔之前洽谈的九十多万米订单,而且第一天来自东南亚的新客户,现场便下了八万米工装面料订单,还有许多意向客户已经安排陆续寄样。”谈及柯桥纺博会效果,四川川棉国际总经理魏学东不由竖起大拇指。 本届展会,川棉国际不仅带来了主打的常规工装系列面料,还带来了抗菌、阻燃、吸湿排汗等特殊功能系列,以及迷彩、弹力系列等适用于军队和户外功能的多元化、差异化产品。魏学东表示,公司可提供纺纱、织布、染整等全产业链绿色环保工装解决方案,具有较强的研发创新能力和生产供应能力,外贸占公司销售总额的80%以上,产品远销欧洲、东南亚等地区的近60个国家,今年一季度销售额同比增长17.44%,而柯桥纺博会是公司重要的拓市渠道,每次参加都有收获。 实效,是最有力的证明;订单,是最真实的掌声。一线捷报背后,是柯桥纺博会作为全球纺织“核心枢纽”的价值兑现。从老客户的逐年加单到新客户的当场下单,柯桥纺博会早已成为纺织产业上下游双向奔赴的“信任之桥”。 创新风向,用趋势引领行业发展 走进展馆,扑面而来的不仅是商机,更是创新气息。纺织面料、时尚设计、服装服饰、纺织机械、染整技术、纱线原料六大专业展区交相辉映,数十万款新材料、新产品集中亮相,全面呈现了全球纺织业最前沿的研发成果与应用实践。 在纱线原料展区,滁州霞客无染彩色纺有限公司带来了涡流纺羊毛混纺纱、可降解聚酯纤维色纺纱、羽绒混纺纱三大系列产品,精准回应了当下行业对“绿色”与“功能”的双重需求。据公司营销总监邢有斌介绍,本次带来的可降解聚酯纤维色纺纱采用英特密澳大利亚有限公司研发的CELYS™(赛丽丝®)聚酯纤维,德国莱茵实验室的检测结果表明,该纤维在179天的工业堆肥条件下,降解率高达95.4%,完全符合欧盟、北美、日本、澳洲、中国等主要市场对工业堆肥降解检测的标准和合格判定要求。 此外,公司主推的羽绒混纺纱围绕“三元无限、天人合一”的理念,将作为羽绒服填充物的鹅毛与棉、麻、蚕丝、人棉、腈纶进行混纺,融合超细纤维与蓬松结构,轻盈柔软且保暖性强,适用于羽绒替代填充、保暖内衣及高端家纺。展会现场,多家面料和品牌企业当场调样,计划用于秋冬新品开发。 创新,也意味着把一件事做到极致。作为经编面料细分领域领军企业,浙江万杰纺织新材料股份有限公司的展位同样热度不减。经编灯芯绒、丝绒烂花、运动速干三大系列优势产品稳扎稳打,而经编40针高密、无氨有弹系列新品的推出,则将企业的技术边界进一步拉伸。 “客户要什么,我就能给什么;客户没想到的,我先想到。”公司总经理凌海峰表示,一直以来,公司在产品研发和发展模式上不断创新,实现了从研发、织造、染整到成品现货的一条龙服务,让万杰在细分领域筑起了难以逾越的护城河。 展会同期,“数字纺博”系列活动全面铺开,纺博会AI智能体“小布”首次应用,20余场纺织相关活动联袂上演,三款文创新品将前沿NFC芯片技术与个性化文创定制相结合……在这里,不仅能看见“现在流行什么”,更能预判“下一步该往哪走”,树立了行业高质量发展“风向标”。 展贸融合,用联动放大溢出效应 3天展期虽短,但展会的溢出效应正在持续发酵。本届纺博会创新采用“一主多分”的展贸格局,在绍兴国际会展中心设置主展区,同时联动中国轻纺城各大市场设立分展区,并依托“纺博会”官方网站、微信公众号等线上平台打造“云展会”,形成展馆主会场+市场分会场+云端永不落幕的三维联动模式。 为了让展与贸真正“无缝衔接”,筹委会持续完善展会交通接驳体系,提供展馆间免费循环接驳、展馆与核心市场直通巴士等服务,高效串联各展馆与中国轻纺城各市场。客商从展馆到市场,无需问路、无需辗转,一站接驳、畅通无阻。这种“展在馆中、贸在市场”的深度融合,大幅提升了客商逛展、采购、对接的便利性,也让展会的商贸热度从展馆快速传导至市场的诸多经营户。 “每届柯桥纺博会前后,整个市场就会更加热闹。”中国轻纺城北市场的一位经营户感慨道。他告诉记者,展会期间市场内人流量倍增,不同肤色的采购商随处可见,这不仅是展商的拓市新机遇,更是市场的“黄金窗口期”。为了承接这一波红利,许多市场经营户提前精心筹备,重新布置产品陈列、集中推出应季创新面料、培训员工的外语接待能力,他们深知,展会的客流,只有转化为市场的订单,才是真正的商机。 办一场展,兴一座城。柯桥纺博会的“溢出效应”远不止于此。从酒店住宿到餐饮美食,从文化旅游到城市交通,柯桥纺博会的辐射力渗透到柯桥城市的每一个角落。展会期间,周边酒店一房难求,餐饮门店客流翻倍,出租车和网约车穿梭不停,一场展会,就是一次城市经济的集中引爆。更重要的是,来自全球数十个国家和地区的采购商,在洽谈生意之余,也走进了柯桥的街巷、感受了柯桥的风物、记住了柯桥的名字。在28年接力长跑中,柯桥纺博会不仅让柯桥纺织企业向世界全方位展示了产业实力,更为柯桥这座现代化“国际纺都”创造了展会与产业、城市良性互动的契机。 展会终有期,但柯桥纺博会向上生长的力量永无止境。这份力量,将继续链接全球、引领趋势、传递信心,续写更多有关于全球纺织合作共赢的新故事,把展会效应转化为拉动采供双方全年增长的扎实动力,以及行业发展新质生产力的澎湃动能。

设计之力 光耀未来|第十一届十佳纺织面料设计师柯桥揭晓

本次通过颁发“金柯桥”奖、柯桥十佳纺织面料设计师等大奖,弘扬了精益求精、守正创新的工匠精神,为行业发掘领军设计人才、培育新锐创意设计力量提供坚实支撑。

韧性生长,价值领航!2026绍兴国际服装供应链博览会今日开幕

绍兴通过“价值出海”重构纺织产业,以高附加值产品吸引全球买家,展现韧性与创新。

More like this

韧性·创新·共赢!2026柯桥春季纺博会闭幕,3天见证了什么?

5月9日,2026中国绍兴柯桥纺织品面辅料博览会(春季)(简称2026柯桥春季纺博会)圆满落下帷幕。2500个展位、800余家优质展商、数十个国家和地区的采购商、20余个海内外采购团组……数字背后,是全球纺织人对柯桥纺博会的信任,更是中国纺织产业链不可替代的证明。 这个春天,在2026柯桥春季纺博会上播下的希望种子,正在悄然生根。参展商带着新技术、新产品乘兴而来、满载而归;采购商带着新需求、新期待精准对接、收获颇丰。在这里,创新不是空洞的概念,而是看得见、摸得着的产品迭代,更是实打实地帮客户创价值、降成本、提效率、稳交付,无论是符合国际新规的环保面料,还是支持小单快反的柔性供应链方案,都让人看到中国纺织业从“拼产能”到“拼服务”的扎实进化。 落幕不是终点,而是商机延续、合作共赢的起点。展馆里每一次沟通交流、每一笔意向订单、每一个新品亮相,都不会随着撤展而消失,而将迅速转化为企业下一季的核心竞争力,成为行业下一程的风向标。在严峻的国际形势下,柯桥用3天时间告诉世界:真正的韧性,不是没有风浪,而是在风浪中依然有人奔赴、有人握手、有人签约,把风浪变成身后的浪花。 一线捷报,用实效印证展会价值 展会三天,柯桥纺博会现场人气爆棚、捷报频传。从本土企业的连续参展到外地名企的一路相伴,2026柯桥春季纺博会正在用一份份沉甸甸的订单、一次次跨越山海的握手,验证其不容忽视的平台价值。 作为柯桥本土主营人棉面料的领军企业,绍兴现色纺织品有限公司一直把柯桥纺博会当作参展必选项。“去国外和国内其他地方参展,没法带太多产品施展不开,而纺博会是‘家门口的展会’可以带来更丰富多样的大量产品,每次纺博会不仅能会见各国老客户,还能接洽许多新客户。”公司董事长宋占川说道。 本次展会,现色纺织携人棉、全棉、印花、染色、烫金等十余个系列产品参展。其中,莱赛尔与人棉混纺面料是本次主推亮点,相比纯莱赛尔面料,兼具亲肤舒适、防撕裂、缩率小等多重优势。宋占川告诉记者,这次展会期间,公司现场接到好几个高柜订单,总计百余万米,大部分订单前期洽谈已久,正好借这次展会的契机商定细节,还有几个国外新客户到工厂进行实地考察,后续合作机会非常大。 事实上,如今的柯桥纺博会早已从柯桥纺织人“家门口的展会”,跃升为全国纺织企业拓展国际市场的高效通道。作为纺博会的忠实粉丝,四川川棉旗下国际贸易有限公司自2013年连续十余年参加该展会,总计从纺博会转化近千万米订单。“前年柯桥纺博会认识的国外客户,去年下了一百多万米定单,这次展会这个客户又来了展位,详细沟通了一笔之前洽谈的九十多万米订单,而且第一天来自东南亚的新客户,现场便下了八万米工装面料订单,还有许多意向客户已经安排陆续寄样。”谈及柯桥纺博会效果,四川川棉国际总经理魏学东不由竖起大拇指。 本届展会,川棉国际不仅带来了主打的常规工装系列面料,还带来了抗菌、阻燃、吸湿排汗等特殊功能系列,以及迷彩、弹力系列等适用于军队和户外功能的多元化、差异化产品。魏学东表示,公司可提供纺纱、织布、染整等全产业链绿色环保工装解决方案,具有较强的研发创新能力和生产供应能力,外贸占公司销售总额的80%以上,产品远销欧洲、东南亚等地区的近60个国家,今年一季度销售额同比增长17.44%,而柯桥纺博会是公司重要的拓市渠道,每次参加都有收获。 实效,是最有力的证明;订单,是最真实的掌声。一线捷报背后,是柯桥纺博会作为全球纺织“核心枢纽”的价值兑现。从老客户的逐年加单到新客户的当场下单,柯桥纺博会早已成为纺织产业上下游双向奔赴的“信任之桥”。 创新风向,用趋势引领行业发展 走进展馆,扑面而来的不仅是商机,更是创新气息。纺织面料、时尚设计、服装服饰、纺织机械、染整技术、纱线原料六大专业展区交相辉映,数十万款新材料、新产品集中亮相,全面呈现了全球纺织业最前沿的研发成果与应用实践。 在纱线原料展区,滁州霞客无染彩色纺有限公司带来了涡流纺羊毛混纺纱、可降解聚酯纤维色纺纱、羽绒混纺纱三大系列产品,精准回应了当下行业对“绿色”与“功能”的双重需求。据公司营销总监邢有斌介绍,本次带来的可降解聚酯纤维色纺纱采用英特密澳大利亚有限公司研发的CELYS™(赛丽丝®)聚酯纤维,德国莱茵实验室的检测结果表明,该纤维在179天的工业堆肥条件下,降解率高达95.4%,完全符合欧盟、北美、日本、澳洲、中国等主要市场对工业堆肥降解检测的标准和合格判定要求。 此外,公司主推的羽绒混纺纱围绕“三元无限、天人合一”的理念,将作为羽绒服填充物的鹅毛与棉、麻、蚕丝、人棉、腈纶进行混纺,融合超细纤维与蓬松结构,轻盈柔软且保暖性强,适用于羽绒替代填充、保暖内衣及高端家纺。展会现场,多家面料和品牌企业当场调样,计划用于秋冬新品开发。 创新,也意味着把一件事做到极致。作为经编面料细分领域领军企业,浙江万杰纺织新材料股份有限公司的展位同样热度不减。经编灯芯绒、丝绒烂花、运动速干三大系列优势产品稳扎稳打,而经编40针高密、无氨有弹系列新品的推出,则将企业的技术边界进一步拉伸。 “客户要什么,我就能给什么;客户没想到的,我先想到。”公司总经理凌海峰表示,一直以来,公司在产品研发和发展模式上不断创新,实现了从研发、织造、染整到成品现货的一条龙服务,让万杰在细分领域筑起了难以逾越的护城河。 展会同期,“数字纺博”系列活动全面铺开,纺博会AI智能体“小布”首次应用,20余场纺织相关活动联袂上演,三款文创新品将前沿NFC芯片技术与个性化文创定制相结合……在这里,不仅能看见“现在流行什么”,更能预判“下一步该往哪走”,树立了行业高质量发展“风向标”。 展贸融合,用联动放大溢出效应 3天展期虽短,但展会的溢出效应正在持续发酵。本届纺博会创新采用“一主多分”的展贸格局,在绍兴国际会展中心设置主展区,同时联动中国轻纺城各大市场设立分展区,并依托“纺博会”官方网站、微信公众号等线上平台打造“云展会”,形成展馆主会场+市场分会场+云端永不落幕的三维联动模式。 为了让展与贸真正“无缝衔接”,筹委会持续完善展会交通接驳体系,提供展馆间免费循环接驳、展馆与核心市场直通巴士等服务,高效串联各展馆与中国轻纺城各市场。客商从展馆到市场,无需问路、无需辗转,一站接驳、畅通无阻。这种“展在馆中、贸在市场”的深度融合,大幅提升了客商逛展、采购、对接的便利性,也让展会的商贸热度从展馆快速传导至市场的诸多经营户。 “每届柯桥纺博会前后,整个市场就会更加热闹。”中国轻纺城北市场的一位经营户感慨道。他告诉记者,展会期间市场内人流量倍增,不同肤色的采购商随处可见,这不仅是展商的拓市新机遇,更是市场的“黄金窗口期”。为了承接这一波红利,许多市场经营户提前精心筹备,重新布置产品陈列、集中推出应季创新面料、培训员工的外语接待能力,他们深知,展会的客流,只有转化为市场的订单,才是真正的商机。 办一场展,兴一座城。柯桥纺博会的“溢出效应”远不止于此。从酒店住宿到餐饮美食,从文化旅游到城市交通,柯桥纺博会的辐射力渗透到柯桥城市的每一个角落。展会期间,周边酒店一房难求,餐饮门店客流翻倍,出租车和网约车穿梭不停,一场展会,就是一次城市经济的集中引爆。更重要的是,来自全球数十个国家和地区的采购商,在洽谈生意之余,也走进了柯桥的街巷、感受了柯桥的风物、记住了柯桥的名字。在28年接力长跑中,柯桥纺博会不仅让柯桥纺织企业向世界全方位展示了产业实力,更为柯桥这座现代化“国际纺都”创造了展会与产业、城市良性互动的契机。 展会终有期,但柯桥纺博会向上生长的力量永无止境。这份力量,将继续链接全球、引领趋势、传递信心,续写更多有关于全球纺织合作共赢的新故事,把展会效应转化为拉动采供双方全年增长的扎实动力,以及行业发展新质生产力的澎湃动能。

设计之力 光耀未来|第十一届十佳纺织面料设计师柯桥揭晓

本次通过颁发“金柯桥”奖、柯桥十佳纺织面料设计师等大奖,弘扬了精益求精、守正创新的工匠精神,为行业发掘领军设计人才、培育新锐创意设计力量提供坚实支撑。

韧性生长,价值领航!2026绍兴国际服装供应链博览会今日开幕

绍兴通过“价值出海”重构纺织产业,以高附加值产品吸引全球买家,展现韧性与创新。