双向发展｜“转型同城新直播、提升门店新流量”主题沙龙海宁举行

3月3日，在2025海宁中国·国际家用纺织品（春季）博览会开幕之际，“转型同城新直播、提升门店新流量”主题沙龙暨颁奖仪式在海宁时尚发布中心举行。来自窗帘行业领军品牌的代表齐聚一堂，共探品牌赋能与门店自我革新的双向发展路径。

中国纺织工业企业管理协会副会长、中国纺织工业联合会产业集群工作委员会副主任兼秘书长张海燕；海宁市人民政府副市长章如强；海宁市许村镇人民政府副镇长陈雨良等领导和嘉宾出席论坛。

数字化赋能“海宁品牌”跃升

海宁市人民政府副市长章如强在致辞中指出，面对消费升级趋势，数字化浪潮为电商发展带来新机遇。直播电商不仅是销售渠道创新，更是推动产业链、供应链、价值链全面升级的重要引擎。通过线上运营，海宁实现了县域经济从本地化向规模化的跨越，推动传统产业从单一产品向“产品 + 服务”模式转型，为产业注入数字动能。

2024 年海宁电商产业发展成效显著，网络零售额达457亿元，同比增长6.8%。其中，家纺、服装、袜业等优势产业通过直播电商实现销量与品牌价值双提升。未来将重点推进“三个升级”：一是产业升级，构建”直播 + 产业带”深度融合生态；二是技术升级，打造内容创作、数据营销等数字化服务体系；三是生态升级，培育直播基地、供应链中心等新型基础设施。他呼吁各方加强合作，共同推动海宁特色产业与直播电商深度对接，通过数字化赋能实现“海宁制造”向“海宁品牌”跃升，让传统产业在数字时代绽放新光彩。

直播解锁增收“密码”

在消费升级与数字化转型双重驱动下，同城直播已从企业可选项转变为生存发展的必答题。

此次主题论坛由海宁中国家纺城直播基地负责人李宏伟主持，特邀罗兰饰家品牌创始人徐水平、布奇简易生活品牌创始人吕勤峰、海宁市布妍诚纺织有限公司总经理姚燕萍、布蝶轩品牌创始人蒋建洪、浙江布言布语纺织科技有限公司董事长盛泽平五位嘉宾，分享自身直播实践经验和个人见解。

论坛上，五位嘉宾围绕“赋能同城新直播、提升门店新流量”这一主题，从“如何有力赋能门店借助新媒体出圈”“如何借助直播短视频逆风翻盘”“如何看待窗帘行业同城团购”三个维度出发，深入探讨了直播带货的创新模式，分享了成功案例，强调了内容创新与用户互动的重要性，为传统门店转型升级提供了宝贵经验。

直播不仅是销售渠道的延伸，更是品牌与消费者建立深度连接的桥梁。盛泽平表示，订单获取能力是当前产业发展的核心挑战。实现可持续增长需要构建完整的产业链协同体系，而非仅依赖单一环节优化。具体提出三点实施路径：首先，打造专业化直播矩阵。以云顺为例，通过建设10个标准化直播间，形成内容生产与流量运营的核心枢纽。其次，强化预算管理机制，明确中央直播间需匹配专项资源投入，确保流量获取的持续性。第三，构建“总部－门店”协同网络，针对1000家门店制定标准化执行流程，同步提升供应链响应速度。

盛泽平强调，产业链整合本质是系统工程，需重点把控三个关键要素：资金配置精准化、团队分工专业化、执行流程标准化。通过建立“资源保障－能力建设－效果转化”的闭环管理体系，最终实现销量规模突破。他呼吁行业同仁聚焦核心要素，以系统化思维推动产业升级，共同构建良性发展生态。

“当前行业从业者已属幸运群体，2025 年市场竞争将更加激烈，消费市场持续承压。”布蝶轩品牌负责人蒋建洪提出企业生存发展的两大核心目标：首先是确保基本生存，其次是实现高质量发展。

作为从线上转型线下的典型代表，蒋建洪分享了自身发展路径：2008年起步于淘宝平台，通过打造“淘宝 + 天猫” 双平台头部品牌完成原始积累，后主动布局线下渠道，推动“线上流量反哺线下体验” 的融合发展模式。他强调，面对市场冲击需保持战略定力，通过系统形象建设构建差异化竞争优势。

针对行业未来发展，蒋建洪认为，从业者一要摒弃观望心态，以“干就完了” 的行动力快速响应市场变化；二要深化线上线下融合，构建全渠道运营能力；三要强化内功修炼，通过产品创新、服务升级提升抗风险能力。他表示，在数字化转型过程中需注重“线上流量获取” 与“线下体验优化” 的平衡发展，以坚定行动把握发展主动权。

徐水平介绍，罗兰饰家的服务理念强调以门店需求为核心，通过技术赋能与资源整合助力实体终端发展。她指出，罗兰饰家将聚焦三大方向：一是构建专业化服务体系，整合设计、运营等技术资源，降低门店直播运营难度；二是建立快速响应机制，针对门店在直播过程中遇到的实际问题提供即时解决方案；三是强化中央直播间与门店的协同联动，通过标准化内容输出与流量扶持提升终端转化效率。

徐水平表示，罗兰饰家已启动“门店赋能计划”，通过专项培训、案例分享等方式帮助门店掌握短视频创作、直播话术等核心技能，真正实现“输血”到“造血”的能力跃升。未来，罗兰饰家将持续深化服务型组织建设，通过技术创新、资源下沉、生态共建三大路径，推动传统门店向“数字化体验中心”转型，最终实现品牌、渠道、消费者三方价值的共生共赢。

直播间需保持稳定开播频率与运营质量，避免“三天打鱼两天晒网” 的断续经营模式。吕勤峰在发言中分享了抖音平台运营的两大核心逻辑。首先，抖音作为商业化平台，其流量分配遵循价值交换逻辑。品牌需通过持续创造商业价值与平台建立互利关系，只有当品牌贡献的商业价值达到平台预期，才能获得相应流量扶持。其次，直播运营必须坚持长期主义。“数据显示，持续稳定运营的直播间能获得平台算法的优先推荐，而随意停播或低质运营将导致流量断崖式下跌。”他强调。

对于2025年的发展规划，吕勤峰表示，品牌需在两个维度持续发力：一是深化与平台的商业化合作，通过精准投放提升流量转化效率；二是构建专业化直播运营体系，通过标准化流程确保内容输出的稳定性与创新性。他呼吁行业同仁摒弃短视思维，以长期主义视角构建数字化运营能力，共同把握直播电商发展新机遇。

姚燕萍介绍，2024年，布妍诚团队通过带领线下门店拥抱互联网，实现了订单量显著增长。她强调，品牌发展既要夯实中央直播间的内容基础，更要推动终端门店掌握数字化运营能力。针对抖音平台的运营逻辑，她提出“刷+玩”的核心方法论：通过优质短视频内容吸引用户停留，结合场景化直播增强互动转化。

姚燕萍特别分享了余姚玉树店毛毛姐的转型案例。这位曾有“社恐”心理的门店负责人，通过系统学习短视频创作与直播技巧，最终成长为标杆主播。这一案例印证了“自主掌握技能才能实现可持续发展”的理念。

姚燕萍呼吁实体店主建立“互联网思维”：既要积极参与总部组织的数字化培训，更要主动研究平台算法规则，构建符合自身特点的短视频矩阵。她强调，在数字化转型浪潮中，终端门店的自主学习能力将成为核心竞争力，只有将总部资源与个人实践相结合，才能真正实现“丰衣足食”的经营目标。

荣誉催发发展新动力

在数字经济与传统产业深度融合的浪潮中，布艺直播领域迎来群雄逐鹿的创新发展期。头部企业、新锐直播机构及技术服务商等多元主体竞相布局，通过场景化内容创新、供应链数字化重构及全链路营销升级，为纺织产业的传播推广与转型升级注入澎湃动能。此次活动还为直播转型优秀门店、2024年度成品窗帘互联网十大影响力品牌、赋能门店同城直播优秀机构颁奖，并邀请代表分享经验与见解。

颁奖仪式上，布妍诚港区店、欧博雅于都店、布妍诚广汉店、布蝶轩金华店、布蝶轩南昌店、欧博雅合川店、布蝶轩西安店、布言布语上海浦东店、布言布语平湖店、布奇简易生活眉山店、布蝶轩上海浦东店、布言布语西藏拉萨店、布蝶轩连云港店、布妍诚余姚玉立路店、布妍诚成华店、欧铂雅潍城店、欧铂雅新罗店、布语空间南宁店、罗兰饰家福州福泉店、罗兰饰家河南永城店等20家门店荣获“直播转型优秀门店奖”；布妍诚、布奇、罗兰世家、布言布语、新居乐、欧铂雅、布蝶轩、非比寻常、天上人间、希布等10个品牌荣获“2024年度成品窗帘互联网十大影响力品牌”；海宁中国家纺城直播基地荣获“赋能门店同城直播优秀机构奖”。