创办于2001年、迄今已经连续举办24年的海宁家博会，是中国家纺产业飞跃发展的生动写照，也是海宁家纺行业、许村家纺企业向外集中展示自身实力的绝佳窗口。多年来，海宁家博会尽管早已从单一贸易平台进化为集商贸合作、技术创新、文化交融于一体的综合平台，但留给大多数展商及买家的印象，依旧以“面向内销市场”为主。
为更好的推动贸易展览的国际化转型升级，2025海宁中国・国际家用纺织品（春季）博览会（简称2025海宁春季家博会）首次开辟了家纺外贸区，创新谋划组织了“许村优品“家纺外贸对接会。3月3日下午、3月4日上午，2025海宁春季家博会期间，连续2场“许村优品”家纺外贸对接会的成功举办，在实现展会“促外贸 纳新企”目的的同时，也让海宁家博会的“国际化”道路被更多企业与海外买家所看到，更递出了海宁许村家纺产业的金名片。
20+优选企业、60+海外买家
见证对接会精彩启动
“许村优品”家纺外贸对接会现场，华成纺织、凯逸纺织、尼高纺织、美佳针织、巨龙新材料、艾诺纺织、万得利纺织、新时新织造、周朝纺织、宏达高科、锦豫纺织、麦思奇纺织、依思美纺织、忆丹纺织、杰科纺织、金永和家纺织造、欧丝迪纺织、舒雅达纺织、千百荟、爱美国际、玛雅布业、百威纺织等二十余家许村优选企业，与来自美国、瑞典、俄罗斯、意大利、墨西哥、古巴、摩尔多瓦、乌克兰、哥伦比亚、亚美尼亚、阿富汗、埃及、埃塞俄比亚、巴基斯坦、巴勒斯坦、韩国、肯尼亚、黎巴嫩、利比亚、卢旺达、孟加拉、纳米比亚、尼泊尔、尼日尔、尼日利亚、乌干达、叙利亚、也门、伊拉克、伊朗、印度等数十个国家和地区的60+海外买家集聚现场，共同见证了对接会的精彩启动。
海宁市商务局局长王赟，海宁市许村镇人民政府党委委员高力超，埃及工业与外贸部首席经济学家Hisham Abu Bakr Metwally（沙姆·阿布·巴克尔·梅特沃利），尼泊尔-中国工商会名誉贸易代表塔播贸易有限公司总经理Bishnu Prasad Dumaru毕需努，中国家用纺织品行业协会特邀副会长、宏达控股集团有限公司董事长沈国甫，海宁市许村镇人民政府副镇长陈雨良六位嘉宾共同上台助阵启动仪式。
“海宁是一座有着独特文化魅力和创意创新活力的城市，也是一座特色产业丰富的外贸城市，2024年海宁自由出口企业就超2000家，产品远销一百多个国家和地区。”致辞环节，海宁市商务局局长王赟分享的数据，印证了海宁家纺企业以及海宁家博会走“国际化”道路有着扎实基础与发展优势，“以举办对接会的形式，能够助推产业供需双方实现更加精准的对接，让远道而来的客商朋友，更加便捷地找到有实力、有品质的产品供应商，也希望通过对接会的举办，让海宁外贸纺织企业更好地了解国际市场需求，更好地链接国际采购商，更好地实现产品和品牌出海，开拓国际市场。”
西方国际集团中国区代表Rasheed（拉希德）也在致辞中透露，集团销往全球的产品中，有80%源自中国进口，其中超过60%来自浙江省。“这充分验证了浙江省的卓越品质和强大竞争力，也彰显了中国在全球供应链中不可替代的重要地位。而多年来的合作经验更让我们深刻认识到，在产品价格与质量方面，没有任何一个国家能够像中国这样，为我们的客户提供如此高性价比的产品与服务。也祝愿未来和中国、海宁的合作更加紧密，共同开创更加辉煌的明天。”
“老牌”展商、买家再聚
精准度、便捷度、满意度更升级
“许村优品”家纺外贸对接会现场，与咖啡的香醇涌动相得益彰的，是展商、买家们热络交谈的氛围。现场，我们也能看到，不少海宁家博会的“老牌”展商、买家在“对接会”这一全新的场域相聚，他们感受到的，是展会商贸精准度、便捷度、满意度的更升级！
“老牌”买家
巴基斯坦Malik
我们主要在巴基斯坦、英国和美国做跨境电商的生意，有50个左右的店铺，在上海有办公室，还新注册了自己的品牌。之前我们长期在海宁采购装饰和家居产品，这边的产品非常好卖，品质非常好。当然我们也是海宁家博会的常客，因为展会非常好，可以让我们短时间找到很多优质工厂，非常方便。这次参加对接会，感觉对我们的帮助非常大，因为这边的工厂相对来说都有外贸经验，业务员会讲非常流利的英语，让我们的沟通对接更加顺畅了。
韩国买家
我在中国做贸易生意已经20多年了，之前就有来海宁家博会，去年也有下单。这里的窗帘质量非常好，价格也特别有竞争力。今年发现有对接会后第一时间报名，虽然我们已经有合作工厂了，但还是想来寻找新的产品和工厂。现场参加下来对接会效果非常好，第一天就直接下了订单。也希望秋季时对接会继续举办，让我们快速接触好的合作工厂。
巴基斯坦Sadiq Ali
我们主要做窗帘布、沙发布，与海宁这边合作已经有十八年了，也经常参加海宁家博会，与这边的合作公司关系好的像兄弟一样。这次有对接会，我专程带了我们的客人过来。海宁的产品非常好，可以说是“一分价钱一分货”，大家都非常喜欢。
巴基斯坦Nawaz
我们是做窗帘布、沙发布生意的，主要销售巴基斯坦、马来西亚市场，公司常驻柯桥，但来海宁也有八年了，柯桥过来这边非常方便。这次对接会的形式很好，邀请过来的都是好的企业、品牌，东西确实很棒。我在现场找到了很多花型不错的产品，包括印花与立体肌理花型的。
“老牌”展商
宏达高科业务Sunny
我们的业务主要分为汽车绒、家居服饰、家纺三大结构版块，家纺主打沙发面料、窗帘面料，以服务国际品牌客户为主。之前我们就经常参加海宁家博会，今年展会第一次举办外贸对接会，让我们可以和海外客户进行交流沟通洽谈。秋季展再有这样的机会我们还会报名参加，也希望后续对接会能够多增加一些高品质客户。
金永和家纺织造业务马女士
我们主打提花布、提花窗帘、沙发布艺面料等，以原创设计为亮点，业务兼顾内销、外贸，外贸占比70-80%。此前我们参加过很多次海宁家博会，对今天这样可以直接和外国客户有效对接的对接会形式感受很好，现场来的外国客户也比较多，交流的也都可以。之前我们的外贸以欧美市场为主，这次看到有俄罗斯、非洲的客户对我们的产品感兴趣，后续产品开发上也会针对性的进行差异化设计。期待秋季展继续举办对接会，并看到对接会各方面的提升。
艾诺纺织外贸美国市场负责人张天
我们是许村排名前二前三的企业，每年销售额4-5亿，产品销往全球，拥有比较广的产品线，覆盖各种类型与价格，主要服务欧美客户。海宁家博会我们一直有参加，今年第一次参加对接会，接待了很多客户，包括南非、中东、沙特、伊朗等，也有英国、澳大利亚、意大利、西班牙等国家的客户，其中意大利、西班牙客户沟通确定会去我们厂里进一步洽谈。这也符合当下欧美客户产品线下沉、“一带一路”国家需求上浮的市场发展趋势，双方的需求与产品线将越来越重合，价格也会逐渐趋同。而我们丰富的外贸服务经验，可以让我们处理好他们的各种需求。也希望对接会继续办下去，一年年汲取经验，邀请更广的客户，培养知名度，让更多海外高端客人知道许村有这样一个展会并能来到这里。
欧丝迪纺织业务经理周忠强
我们床品面料、窗帘面料、沙发面料都有，最大的差异化优势是，我们的研发能力比较强，每个月都会推出几十款新品。目前我们以外贸市场为主，这个展会每年都会过来参加。这次对接会接触到了很多常驻义乌、柯桥的外贸公司，还有2个俄罗斯的客户对我们的产品很感兴趣，让我回去后发产品单和报价。秋季我们会继续报名参加对接会，也希望对接会面积做的更大一些，让我们可以带来更多的产品。
新时新织造业务褚珍妮
我们主要推用于布艺沙发的雪尼尔、圈圈纱，定位中高端市场，业务内销、外贸都有，外销占比更大。展会之前也有参加过，第一次参加对接会，也接待了一些欧洲、中东、俄罗斯的客户，他们除了关注价格、产品优势、可持续外，对有没有备货也很重视。我们今天拿来的产品基本都有部分备货，加上我们是自主研发，可以通过混纺开发更多产品，在成本控制方面更有优势，能够满足不同客户需求。秋季对接会我们会继续报名，也希望对接会在展示货架、行李寄存等配套设施等服务方面更升级。
新客商、新企业踊跃到场
收获满满提前锁定下届对接会
除了熟悉的老朋友的再次到场外，“许村优品·家纺外贸对接会”上，更多的还是新客商、新企业等新面孔的出现。作为首次创新开展的、加速展会“国际化”升级的商贸项目，“许村优品”家纺外贸对接会自消息公布以来，便吸引了不少从未参加过海宁家博会的、专注外贸市场的海宁家纺企业的关注；一些居住在中国或自己国家的海外买家，也在获知消息后快速做出了来参加海宁春季展会的决定。而现场收获满满的他们也提前锁定了下届对接会，更是对未来携手海宁家博会引进更多海外客商以及带领海宁家纺企业“走出去”展开了全新的畅想与规划。
新客商
尼泊尔-中国工商会名誉贸易代表塔播贸易有限公司总经理Bishnu Prasad Dumaru毕需努
我之前去柯桥比较多，这次收到这边有外贸对接会的消息后，专门给我的几位客人五天办好了签证，带着他们一起过来参加。过来后发现这边的内销特别专业，但外贸扩展的机会也特别大，因为作为直接生产的地方，这里的面料比市场型城市更加优惠。我也跟展会的领导沟通了，希望未来能够有机会合作，一起把这里的外贸发展起来，包括带客户过来找工厂，以及带领这边的展商走出去。当然，这些畅想的落地还需要一些时间。
也门哈里
我是第一次来海宁这边，主要是想找一些窗帘、布艺产品。我更多关注设计和花型，希望找到有我们国家风情的产品，这在我们国家会比较好卖。因为展馆比较大还没看太多，对接会现场集中了很多优质的企业，让我们可以快速发现更多款式不同的布料，参加下来感受非常好。
俄罗斯vasilii
我是第一次来海宁家博会，主要想找适合俄罗斯当地市场销售的家居装饰类产品，比较关注产品在环保、功能性以及设计方面的升级。对接会上已经有几家在洽谈，最终可能会找最合适的1-2家企业合作。
乌克兰Malaya
我们的产品主要销售到乌克兰当地以及中亚五国国家，客户中高低端需求都有。这次过来除了采购常规通用款外，主要想寻求有更多创新、设计的沙发布和窗帘布，因为要和当地同行竞争，必须要在款式上不断创新。展会真的非常有用，让我们可以一次性遇到那么多工厂，不需要挨家挨户去找，非常方便。对接会的形式也非常好，给我们提供了和工厂面对面交流的机会，可以帮我们节约时间。秋季只要我有时间，我会非常乐意继续参加展会以及这样的对接会。
叙利亚moulham
我们的产品主要出口到伊拉克、土耳其、叙利亚等中东国家，低中高端市场都在做。这是第一次过来，发现这边的工厂有很多非常好看的沙发面料产品适合这些中东国家。我也很喜欢这样的对接会形式，我们现场搜集了很多新的款式，并通过视频的方式发到自己国家了，现在就等待后续进一步落实。秋季展我们已经确定会继续参加对接会了，希望到时候能看到更多不一样的优质企业。
印度Shashwat
我们公司在义乌和香港都有办事处，我主要是住在义乌。这次是第一次来海宁参加展会，为我的客户寻找性价比的家纺成品或高端家纺布料。对接会可以让我们在一个地方便捷的与很多企业对接，这种形式非常好。现在我们已经有三四家聊的不错的。也希望秋季展可以继续参加对接会。
孟加拉Md Al Amin
我们主要做服装和家纺、家居装饰用品，需要寻找这类的产品。之前与杭州、义乌、柯桥、南京、福建的企业都有过合作，海宁许村这边是第一次来。既能参加展会还能有专门的对接会，我的感觉非常好。所以专程把我沙特、孟加拉的客户带了过来，可以说大家都是天南海北的专程飞过来的。目前的收获也让我们非常满意。
新企业
忆丹纺织现场负责人钟凤益
许村做窗帘沙发的企业比较多，我们主要生产地毯、地垫等产品，这是我们跟他们不一样的差异化优势，也让我们第一次参加展会和对接会，就受到了外国客户的关注，尤其是我们的产品中有风格比较鲜明的，不少中东客户喜欢我们的产品，拍了照，也跟我们要了联系方式，约定后面继续对接。在我看来，对接会的形式，针对性更强一些，买家在这边会认真看每一家的产品，适合的就会细致沟通。
华成纺织业务员左启蕾
我们主打沙发绒布面料。这次是第一次参加展会，也是第一次参加对接会。现场有俄罗斯和非洲的客户对我们感兴趣，他们更关注价格，需要性价比高的产品。目前感受来看，客户精准度还是蛮高的。
百威纺织负责人濮芬叶
我们主推中高端麻料、雪尼尔面料，主要用在沙发、软包硬包、飘窗垫、箱包、鞋子、地毯等领域，以内销外贸结合为主，内销占比70%左右，外销主要与外贸公司合作。第一次参加展会与对接会，感觉蛮好的，接触到很多外贸公司与外国客户，能知道他们想要什么东西，是否喜爱我们的产品，价格能不能接受……对我们来说，这也是很好的开始。目前客户来看，俄罗斯、欧洲地区的客户兴趣度比较高。当下，高端麻料风在国内国外市场都慢慢起来了，以前低端好卖，现在高端市场打法也越来越多。我们不管是紧跟国际趋势的产品，还是自主研发参赛的产品，都有信心获得国内外高端客户认可。
万得利纺织业务经理郭忠云
我们公司主推绒布一类的沙发布。因为以前只做外贸，今年展会设立了外贸区和外面对接会，才第一次过来参展。之前我们的外贸市场主要集中在中东、非洲和印度，对接会现场，非洲、古巴的客户也对我们的产品更感兴趣，时间有限加了联系方式后续再深入沟通。下一届展会再有外贸对接会，我们还会报名过来，也希望对接会越办越好，邀请更多客户来，这样大家积极性更高，也希望能有更大的空间展示以更好的突出我们的产品。
“许村优品”家纺外贸对接会的举办，是海宁家博会务实推进国际化发展，赋能广大纺织企业借助海宁家博会平台更加便捷、精准对接国际客商、开拓国际市场、实现品牌出海的探索实践。本次“许村优品”家纺外贸对接会在海宁家博会举办方的精心组织和家纺外贸企业与国际采购商的热情参与下，取得了巨大成功，不仅更加坚定了举办方持续举办、做优“许村优品”家纺外贸对接会及其他外贸对接活动的信心，也为家纺外贸企业与海外客商在接下来的时间里，持续对话交流、对接合作奠定了基础。相信在2025海宁秋季家博会上，家纺外贸展销仍将成为展会的一大亮点，并实现新的升级与成长。
