自2022年以来，天门服装电商产业的崛起成为行业聚焦的热议话题。彼时，电商赛道已是一片红海，行业公认服装电商竞争已进入下半场，天门看似在最不宜“入场”的时期起步，并快速实现迅猛发展，以连年翻倍的惊人增速，向全行业展现了其蓬勃发展的强劲势头，短短几年间，在服装内贸电商做出了令人惊叹的成绩。自2024年起，天门市委市政府积极践行我国“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局，升级打造“内贸电商与跨境电商协同发展”的全新产业生态，进一步拓宽视野，将渠道触角拓展到海外，抢抓发展机遇布局跨境电商。这一次，天门的“入场时间”不早不晚，正当其时。

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领军发力

主动拥抱全球服装消费大市场

在天门服装电商产业的爆发增长中，一批有想法、敢拼搏的年轻创业者成为核心驱动力。从拼多多单平台到全平台覆盖，从货架电商到直播电商，从内贸电商到跨境电商，这批青年领军人物始终冲锋在产业创新迭代的最前沿。

天门市服装电商行业协会会长、天门市起点供应链管理有限公司总经理费文说：“起点供应链下一步的发展方向就是跨境电商孵化，希望可以托举天门服装产业链走向全球。”费文认为，天门具备得天独厚的电商供应链基因。天门数量众多的服装中小加工企业，是打造集群化协同供应链的天然后备力量，未来，通过数字化、集约化发展的方式进行赋能，整个天门将会形成一个规模庞大的服装供应链协同网络，将同时具备充足的产能水平和灵活的反应速度。“对于这样一个强大的供应链来说，只做14亿人口的市场是不够的，天门未来要做的一定是全球80亿人的大市场。”费文说。

莱依窕服饰有限公司董事长熊飞翔是天门服装电商创业者中的代表人物，他所创建的莱依窕以日均发货10万单，年销售额13亿的惊人成绩，领跑天门服装电商企业第一梯队。今年4月，莱依窕投资建设的“莱依窕服饰跨境电商基地”正式开工，熊飞翔正式将事业版图拓展到跨境电商。与内贸电商主营“拼+抖”的性价比打法不同的是，莱依窕跨境电商基地中规划建设了智能制造中心、研发设计中心和品牌孵化平台，该基地也被天门本地媒体报道为“推动服装电商产业转型升级，培育新质生产力的标志性工程。”

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模式创新

多渠道助推天门服装供应链拓展版图

据费文介绍，目前天门的外贸销售中，跨境电商相关占比已达三分之一。天门服装企业当前的跨境电商模式有以下三类：一是为SHEIN、亚马逊等平台提供订单加工；二是与TEMU、Tik Tok等平台合作，打造跨境供应链；三是与跨境电商MCN机构合作，依托海外仓，在海外电商平台进行货架销售和直播带货。

目前，起点供应链正在尝试更多的产业服务和孵化模式，如尝试与泰国本地MCN机构合作，对泰国MCN机构提供技术输出，培训泰国本土主播，孵化泰国直播间，为天门服装进行海外带货。目前，该模式重点在Tik Tok平台试水，模式成熟后将进一步复制到Shopee、Lazada等海外本土化平台。下一阶段还将拓展海外平台开店陪跑、海外市场测款、AI语言翻译与视频制作等多元化的孵化业务。

为了适应海外电商平台规则，提升本地化仓库发货比例，获得更大的流量扶持，天门将建设第三方海外仓作为孵化跨境电商商家的重要服务内容。天门积极打造和完善跨境电商基础设施，创新服务机制，提升服务水平；实施“千帆出海”计划，以海外仓为依托，进一步拓展全球市场，建设使用了泰国曼谷仓、北美洛杉矶仓、马来西亚吉隆坡仓、日本东京仓，越南及柬埔寨海外仓即将投入运营。

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并道发展

在探索中谋求产业创新升级

在服装行业转型过程中，内外贸赛道的相互转换通常都会伴随着“水土不服”，服装电商也是如此。国内服装电商存在一定的预售周期，可以根据线上预售订单情况进行灵活生产，并妥善处理退货产品二次发货。而跨境电商则需要更精准地对海外市场需求进行精准预测，提前一个月进行成品发货；目前，天门企业仍然以小批量销售和测款为主，尚未形成强大的货盘支撑和充足的资金运作。另外，海外市场对于品控、效率、营销、服务等方面，提出了更高的要求，对天门服装电商而言，是一把机遇与挑战并存的双刃剑。

但是，正如费文所说的，天门服装人带有沿海地区敢闯敢拼、敢尝试新事物的集体特征，对于新事物的接受度很高，培训难度低，跨境电商对于天门人来说，是在擅长的领域里求创新，在探索中谋发展。

据TEMU供应链相关负责人介绍，天门拥有最适合日韩、东南亚等海外市场的强大供应链。但是，对天门人而言，日韩东南亚市场也许只是跨境版图的一个组成部分。天门服装电商人已经创造出内贸电商的奇迹，在跨境电商的新篇章里，他们有着更加宏伟的愿景。未来，他们要把天门服装销往欧美、销往非洲、销往中东；要把“天门衣尚”品牌馆开遍全球；当天门积累了充足的货盘和海外分销渠道，他们计划创立独立站，孵化全球化电商品牌……

天门服装翻开产业出海新篇章，脚踏实地，眺望远方。